youtube运营机遇与挑战并存

发布时间 : 2021/02/16 00:16

外贸人的一个高频问题:

“到底我应该选择B2B平台还是做Google推广?”

“小孩子才做选择,我全部都要!”

假如有团队和资本,”全部都要“是最好的选择。

用钱快速试错不失为最省时的方法。

我的此中一个客户就是这样,

一个月下来阿里询盘300多个,

Google广告推广200多个,

基本上是挑着询盘往返复的,

两个渠道差别定位。

但是再壕的客户,预算也是有限的,

优先选择哪个线上渠道,

每个外贸人都应该亲身评估的。

单从你最体贴的B2B谷歌广告费用预算来评估,

就2020年来说:

一个月最少5000元预算,连续投放一年6W,这是底子设置。

至于平台,相信你在其他渠道也理解到了。

假如你以为这个广告费用是你可以承受的,我们继续往下:

1. Google广告有哪些情势?

2. 哪个情势更合适你?

3. Google广告怎样花掉你的钱的?

4. 到底什么时间进入Google最好?

一、Google广告有哪些情势?

Google广告重要有三种情势:

搜索广告(文字广告)、图片展示广告和视频广告。

1)搜索广告(文字广告)

Google作为一个巨大的SearchEngine,

一个巨大的流量渠道,

每秒就有80,820次搜索,

天天有69亿次搜索。

每一次搜索,

都市有相应的搜索结果出现。

那搜索广告是什么呢?

好比搜索buy office desk,

就会出现搜索结果页,

红框部分是搜索广告(Google Ads),

绿框部分是自然搜索结果(SEO):

这种搜索广告在平常使用百度的时间也能看到,

好比百度一下“办公桌”,

红框部分是付费广告搜索结果,

绿框部分是自然搜索结果。

什么时间投放搜索广告?

答:当你知道你的目的客户使用什么KeyWords进行搜索的时间。

好比你是卖办公桌的,

你就可以选择“办公桌批发”、“购置办公桌!”和“办公桌价目表”等这些KeyWords进行广告投放。

国外市场那就要调研国外客户用什么KeyWords搜索你的产品,

投放这些KeyWords即可。

2)图片展示广告

什么是图片展示广告?

首先,什么是广告?

简单来说,

广告是给人看的,

有人(流量)的地方,就有广告。

好比地铁站人流涌涌,就会有地铁广告;

好比高速公路车流不息,就会有广告牌;

好比报纸便宜多人买,就会有报纸广告。

这些因有人途经(流量)而放置的广告,

都是展示广告。

那么Google上的展示广告又是在哪出现的呢?

由于Google这个SearchEngine具有巨大的流量,

许多人会使用这些流量引流到自己的网站。

好比一些信息类网站如New York Times,

它会用免费的内容吸引人(流量)来阅读,

由于有人,以是就有广告(红框部分是Citi Bank的展示广告):

好比一些工具类的网站如把图片格式转为PNG的网站,

它会用免费的功能来吸引人(流量)来使用,

由于有人,以是就有广告(红框部分是vimeo的展示广告):

这种使用人流量的三赢买卖模式:

(1)帮助广告主赚取品牌印象和流量 - 展示广告

(2)解决用户的问题 - 看新消息、图片格式转换等

(3)帮助提供解决方案的网站赢利 - Google会把广告费分给网站主(站长)

什么时间投放展示广告?

答:总的来说,

展示广告就是一种广撒网情势的广告,

在于广而不在于准,

合适那些需要创建或提高品牌形象的企业。

不像搜索广告,

搜索者搜索时都带有搜索意图,

也就是带着疑问去找到答案,

我们可以根据搜索者的KeyWords计划广告。

图片展示广告则是被动出现,

我们无法预知在欣赏New York Times这类网站时看到什么种类的广告,

甚至偶然候看到和我们完全不相关的广告。

试问你在淘宝上搜索“消毒液”的时间更有购欲,

还是你刷微博时间刷到不知名品牌的消毒液图片广告更有购置欲?

前者利于快速销售,

后者利于品牌印象的创建或提高。

3)视频广告

Google在2006年收购了YouTube,

YouTube广告是Google广告的一种情势。

YouTube作为第二大SearchEngine,

每秒有82,800次观看,

可想而知流量有多大了。

相信许多外贸人对Youtube广告不生疏,

如下图,

我原来是兴高采烈点开NBA的视频的,

但是在正片开始之前,Youtube给我展示了一个Freshmarketer的广告:

怎么知道它是广告?

• 左边的箭头表明:我主动看的不是广告视频,是NBA相关的视频;

• 中间的箭头表明:这个在播放的视频我是可以跳过的,并且是广告;

• 右边的箭头表明:广告主的品牌名及其举措召唤(Call to Action)。

视频广告我们并不生疏,

且不说优酷、爱奇艺这些平台,

从鄙视电视节目时中间插播的耳熟能详的广告,

也是视频广告。

什么时间投放Youtube广告?

答:当你以为你需要动态通报你的品牌、产品和服务的时间,

你都可以使用视频广告的情势。

视频广告和展示广告一样也是被动的广告情势,

对品牌流传作用较大,

对精准抓到有主动需求的客户作用比较小,

需要你连续投放以到达“洗脑”的效果,

可以明白为养鱼。

二、你该优先选择什么情势的广告得到优质询盘?

实际上,三种情势的广告你都可以投,

毕竟预算富足就可以“我全部都要”。

你还可以联合再营销,

把流量牢牢地锁住。

选择哪种情势的广告除了思量预算另有营销目的,

我相信大部特别贸人的目的还是:

用更少的钱快速地得到比较优质的询盘,

那基于这个目的,

相信你理解该首选哪个广告情势了。

没错,就是搜索广告。

要知道,

一个带有“买瓶酱油回家”这个目标来超市的人(主动搜索),

比饭后无聊瞎逛超市的人(被动展示)更轻易担当你的酱油广告,

从而购置你的酱油。

三、Google广告怎样花掉你的钱的?

简单来说就是:竞拍。

无论是搜索结果页、

New York Times网站的顶部广告位、

YouTube里NBA正片播放前的广告位,

都是需要竞拍的,

毕竟位置有限。

那是不是价高者得呢?

Google系的广告中,

价格只是此中一个要素。

Google会思量用户体验,

因此对广告的质量会有较高要求。

简单归纳综合就是竞价 x 广告质量。

假如广告质量低到怒不可遏,

出价再高Google也不让展示(Google是有底线的)。

广告质量越高,竞价相对越低;

广告质量越低,竞价相对就要越高。

大家广告质量差不多,

那就价高者得。

四、那什么时间进入Google投放广告最好?

越早越好。

由于Google广告的机制是竞拍,

每个广告位置都有价。

我们以搜索广告为例,用户搜索的重要字是有价的。

如下图,

我们可以看到关于office desk的三个KeyWords,

每个词的页首最超过价和最低出价都不一样。

页首出价(低位区间)的意思是:

页首出价(高位区间)的意思是:

价格高代表了竞争猛烈。

为什么竞争猛烈?

由于这个KeyWords能带来成交,

能带来成交的KeyWords不继续买就傻了。

页首出价的差别说明了这三个KeyWords的贸易价值各有差别。

上文有说过,

决定竞拍结果的因素重要是出价和广告质量,

如果行业的广告质量还没有很高,

那就是我们的时机了。

现在我打仗过160个左右的行业的Google广告投放,

基本上就几个行业广告质量上竞争非常猛烈。

因此,

现在Google搜索广告上还是有利可图的。

尽早投入,把钱赚到了,再结构其他;

晚了入场,当行业的广告质量进步了,到时价格战就猛烈了。

回到前面,

每个月预算最少5000元背后的逻辑是:

五、最后

作为外贸人,

无论你是找B2B平台还是Google做推广,

说到底都是在找流量入口。

看完此文,

相信你已经对谷歌广告的情势(搜索、图片和视频)大要有所理解,

也理解到了,

搜索广告是你最佳的流量入口选择(主动搜索用户意图更清楚)。

假如你对谷歌广告产生爱好,

你首先问问自己是否有最少连续一年花6w广告费的刻意。

假如你有这个刻意,接下来另有许多的评估:

• 你的产品KeyWords是否有流量;

• 你的产品市场竞价是否真的能承受;

• 你的“转化能力”是否达标;

以后我们连续去讨论。

youtube广告投放一个月预算

编者按:本文来自微信订阅号全媒派(ID: quanmeipai),创业邦经授权转载。 广告投放带来新用户

疫情期间,人们对新消息的需求大大增长,许多媒体都迎来了可喜的订阅用户增长。 而驱动其订阅用户猛增的一大重要缘故,是媒体在 Facebook 上进行广告的鼎力大举投放。

以国际期刊出书团体康泰纳仕(Condé Nast)为例,他们三月份的新增订阅用户总量比去年同期翻了一倍。官方发言人表现,此中50%的新增用户都是来自广告渠道。

一家使用Facebook推动订阅增长的媒体4月在Facebook广告上!的付出超越了去年11月和12月的总和。

在已往的一个月里, 由于这类交际媒体的广告投放需求疲软,加上交际平台用户的高参与度带来的高转化率,整体来看,数字订阅用户的获客本钱降落了。 一家媒体的高管表现,如今他们的获客单价是三月初的1/3。

出于以上缘故,许多想增长新消息简讯(newsletter)订阅量的媒体也开始在Facebook上投放广告。

另一家媒体的高管透露,在四月上旬,由于CPM(每千次展示费用)降低而点击率提高,在Facebook上得到新消息简讯新订户的本钱从75美分/人,降落到了25美分/人。

康泰纳仕发言人表现,由于在Facebook上投放广告的获客本钱降落了,他们将为旗下媒体增长这渠道的广告预算。

但这种以详细结果为导向的投放趋势并没有让YouTube沾恩。

许多广告商以为, 在YouTube上投广告的效果更像在传统电视台投广告,有利于进步品牌认知度,但在这个特别时期中,品牌更倾向于直接推广产品。 相比之下,取消和YouTube的广告互助比取消在电视投放广告在操作上要方便得多。

由于市场对YouTube广告的需求疲软,对于那些注意效果、接纳CPV(cost per view)模式的广告主来说,YouTube广告的价格降低了。他们根据用户完备观看或点击广告的次数来计费,一样平常来说这个价格是0.04美元/次,但如今已经跌到了0.02美元/次。

别的,随着越来越多人在智能电视上观看YouTube的内容,他们和广告互动的几率也变低了。

对于广告主来说,他们在Facebook广告上投入1美元,通常能得到2-3美元的回报,但这个数字在YouTube上却很难超越0.5美元。

媒体的无奈:广告预算难寻

虽然媒体也想努力加码广告投放,但在这个企业广泛缩减付出的时期, 想得到更多的现金流来支持广告预算并不是一件轻易的事情。

有媒体高管说:“我们让大家尽量把预算都提早花掉,趁红利还在先拿下。”

专注媒体推广的数据平台Piano指出,媒体在已往七周里备受打击:程序化广告投放淘汰,广告主暂缓甚至取消营销计划,广告代理商延伸账期,线下活动直接暂停。在这片阴霾中,订阅用户的增长无疑是让人兴奋的事。

从过往历史来看, 相对不安定的社会环境和情绪因素会在短期内推动订阅用户的增长。同时,向读者请求资金支持也对此有帮助, 《 纽约时报 》、BuzzFeed和The Daily Beast等众多媒体都使用了这一点。

“通常来说,驱感人们订阅的是一个情绪事件。”咨询公司Mather Economics的CEO Matt Lindsay说。他从公司内部调研数据发现,在已往60天里,其客户的订阅用户转化率进步了190%。

虽然如今用户的自然增长率进步了,分外加码投放广告显得没什么须要,不外由于在短期内,公司别的的营收预期在收紧,新订户所带来的收入快速增长就显得分外吸引人。

有媒体从业者表现:“假如我能在四月和五月扩大广告投入的回报率,那我会更乐意如今来花这个钱,而不是留到本年年底。 这不但更划算,并且还能驱动2020年的营收增长。

但还是那个问题——预算不好找,尤其是如今媒体行业的广告收入还在急速降落。一位知恋人士表现,在这个时间向公司申请更多预算是很有压力的,毕竟如今另有同事被迫歇工甚至被辞退。

我们在《流量激增但收入停滞,媒体该怎样自救度过隆冬?》中曾睁开讨论:一方面,由于像干净类产品的需求得到了自然的提高,精明的品牌会因此下调相关产品广告的佣金率。另一方面,部分品牌担心广告会出如今疫情相关的文章四周而影响品牌形象,于是将和疫情相关的内容设为屏蔽词;而在这段时间里,流量最大的内容每每又是和疫情相关的。

正因如今媒体的流量虽在增长,广告收入却在淘汰,新订阅用户带来的收入才更显得难得。

怎样留住用户?

Lindsay猜测,随着危急渐渐排除 ,媒体大概会发现转化率也会跟着变低,由于他们已经提前消耗了本来应在将来一段较长时间里被转化的潜在订阅用户。

与此同时,这批媒体还需要针对这批在疫情期间得到的用户提供别的他们大概感爱好的内容,找到疫情信息之外的价值。

Lindsay增补说: “能把人留下来的是習慣性内容消耗。你必须提供一些能让他们天天都想看的内容。”

《金融时报》的客户营销主管Marie Goddard也曾表现,要留住用户重要在于造就用户的阅读習慣:“不是要向订阅者展示内容,由于内容是短暂的、变革的。要向他们说明怎样订阅新消息简讯,怎样下载手机APP。”

值得注意的是,我们之前在《常期订阅很难做,媒体不如先试试单篇报道付费》中讨论过,大部分读者都不肯意订阅多个付费数字新消息服务,因此订阅市场轻易出现零和博弈的环境。因此,媒体可多思量实验像单篇报道付费、和别的媒体!互助捆绑订阅套餐、推出有声书等多种差别情势服务,为焦点订阅用户提供更具有吸引力的付费服务。

在当下,媒体获取新的订阅用户变得更便宜也更轻易了,不外,机会与挑衅总是并存的,怎样在疫情结束之后,依然留存住这一部分激增的用户,才是媒体最应该思索的问题。

本文(含图片)为互助媒体授权创业邦转载,不代表创业邦态度,转载请联系原作者。如有任何疑问,请联系editor@cyzone.cn。

在 Facebook 投放广告需要几多费用

在 Facebook 投入几多广告费由您决定。Facebook 将在预算的底子上为您带来尽大概多的成效。可以每周耗费 $5 美元,也可以每周耗费 $50,000 美元。

留意: 某些高级广告种类有最低金额限定。在创建此类广告时,您将收到通知。

费用的基本组成

定义费用的方法有两种:

您可以通过 预算 控制总耗费金额。您可以通过 竞价策略 控制单次成效费用。(假如您不确定怎样竞价,我们可以为您主动竞价,在您的广告投放期内匀速耗费预算。)别的,我们还提供其他可确保费用不超支的方法:

Facebook 广告的优势

Facebook 广告重要有两大优势:

    覆盖特定命量和种类的受众。

    从被覆盖受众群体中尽量多地发掘您盼望的成效(比方,您在

    公共主页

    上选择的速推/广告种类,或您在创建广告组时选定的

    优化事件

    选项)。

根据您的广告属性(包括广告预算、竞价和 受众定位 ),我们可以在您实际投放广告前估算出可以或许覆盖的人数,以及可以或许得到的成效。这可以帮助您决定是否投放广告。理解怎样察看 预估成效 。

在广告系列投放期间和结束后,我们将通知您广告的体现。您还可以在公共主页的 广告中心 选项卡(假如从公共主页创建广告)或在 广告管理工具 中察看成效。提议您在广告系列投放期间和结束后察看成效。这样除了有助于您理解广告体现之外,另有助于您接纳调整棤施以完成目的。

假如受限于您的预算、受众定位和竞价策略,我们无法完成您盼望的成效,则将停止投放广告。且假如未得到成效,也无需您支付费用。

在何处购置 Facebook 广告

您可以通过两个界面购置 Facebook 广告:

    您的公共主页。

    这是最轻便的广告购置方法,但此中的自定义选项没有广告管理工具丰富。您可以使用移动装备、电脑或

    公共主页管理

    应用进行操作。

    广告管理工具。

    此界面将引导您创建广告系列。您可以在电脑上访问,也可以直接操作

    移动应用

前去广告管理工具 其他信息
怎样支付 Facebook 广告费用?

在创建首条广告时,系统将提示您为帐户添加支付方法。您将使用这个支付方法为当前广告和将来广告支付费用。

我们担当种类繁多的支付方法,好比信用卡、借记卡、PayPal、网上银行(或直接扣款),以及其他当地支付方法。根据地点国度/地域和广告帐户所使用的币种,您可使用的支付方法也有所差别。具体理解 广告支付选项 。

何时向我收取广告费用?

您支付广告费用的时间取决于您使用的支付方法。在 Facebook 投放广告时,您可以使用以下两种方法支付:

手动支付。

您需在投放广告前为帐户充值,系统将在广告投放期间从充值金额中扣款,天天最多扣款一次。当您使用此中一种

手动支付方法

购置广告时,需要接纳这种收费方法,不外当您使用大部分离动支付方法时,仍可以使用信用卡或借记卡为帐户充值。

具体理解

Facebook 广告账单的运作方法

我还可以根据什么信息来确定单次成效费用?

假如在广告管理工具中购置广告,您将会看到细分为如下三个种别的营销目的:

总的来说,提高知名度的成效(如展示,即让用户看到您的广告)相比提高转化量的成效(如在您的网站上购物)要便宜。

有哪些购置种类?

购置种类有三种:

    竞拍

    让您通过竞价来以尽大概最低的金额或同等的目的金额覆盖目的受众。全部广告主都可以使用,我们也提议大部分广告主接纳这种种类。

    覆盖和频次

    让您以固定价格可猜测地覆盖目的受众。仅部分广告主可以使用,要求覆盖受众至少到达 20 万用户,预算通常非常高。

    目的收视率

    让认识电视营销活动的广告主使用尼尔森认证的目的收视率 (TRP) 在 !Facebook 和 Instagram 上筹谋和购置视频广告。仅面向部分广告主。

假如您在主页上购置广告,则无法选择购置种类。您只能使用竞价购置,但只需要设置一个预算(我们会为您主动竞价)。

使用广告管理工具购置广告时,您将可以或许选择购置种类。但请留意,“覆盖和频次”购置种类仅实用于特定营销目的(一样平常我们只提议品牌类广告接纳),且通常需要高额预算。假如您盼望实现稳定的单次成效费用但不想或无法使用“覆盖和频次”购置种类,可以实验“竞拍”购置,并设定一个平衡的竞价/费用目的。这会让您在耗费预算时保持稳定的单次成效费用。这种方法与“覆盖和频次”购置不尽相同,但却是最相近的替换方案。

本文网址: http://www.fifispa.com/p/202111605433_6061_2098916917/home